Quando mi reco ad un primo appuntamento con un potenziale cliente, cerco subito di capire che tipo di attività esercita, il target a cui si rivolge e l’area in cui desidera essere visibile per la sua comunicazione.

Dopo un pò che parliamo il potenziale cliente mi chiede:

“Mi piace la pubblicità sull’autobus, ma quanto costa?”

Rispondo che l’autobus come mezzo pubblicitario è di forte impatto ma che da solo non è sufficiente.

Per fare in modo che il pubblico ricordi il nome  e il logo del negozio, della ditta che si propone, è necessario utilizzare più mezzi nell’arco di almeno 6 mesi/1 anno.

L’obiezione più ricorrente che fa il mio interlocutore è che il Cinema o il Centro Commerciale non gli piace,  il cartello gigante nei pressi della rotatoria non lo vede e così via. Mi spiace contraddirlo ma effettivamente la realtà è che questi mezzi pubblicitari NON DEVONO PIACERE A LUI, ma devono essere visibili a tutti! In posti dove solitamente le persone si ritrovano.

La verità  è che

i NOMI che nella nostra città noi tutti ricordiamo sono quelli che negli anni hanno investito in campagne periodiche, uscendo in pubblicità utilizzando vari mezzi per lunghi periodi.

Posso ricordarvi BACCI FORMAGGI, MATERASSI & MATERASSI, GALLENI GIOIELLI, IN CARNE, MACELLERIA FULCERI, BIOLABOR, V.A.D., SAVI SHOP, LE VOLTE e potrei continuare.

Questi imprenditori, di cui molto presto troverete alcune testimonianza sul mio blog, hanno destinato un budget annuale alla pubblicità, senza mai interrompere.

Persone consapevoli che non si può condurre una attività commerciale senza una comunicazione periodica che li supporti.

Tutti noi riconosciamo il loro logo non solo perché spesso siamo anche loro clienti ma perché si sono sempre proposti tramite cartelli, eventi, spot pubblicitari, mezzi itineranti, carta stampata ecc.

Se il sig. BACCI non comunicava, sarebbe stato uno dei tanti che a Livorno vendeva del buon formaggio e così Materassi & Materassi; quanti negozi ci sono che propongono questo prodotto nella nostra città?

Imprenditori che si sono sempre affidati a noi per essere consigliati e guidati nelle varie campagne pubblicitarie che li hanno resi noti nel loro territorio.

Aprire un’attività senza la giusta comunicazione non porta risultati.

Quando mi sento dire: “Io faccio col passaparola” di solito quell’attività è destinata a durare poco o a sopravvivere con difficoltà.

Vendita e Comunicazione sono due fattori che camminano insieme. Questa è la realtà.

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